El Foro Empresarial de Doral: Revelando el Camino hacia el Crecimiento Empresarial Sostenible
En el corazón de la bulliciosa ciudad de Doral, Florida, se desplegó un evento significativo que bien podría definir la trayectoria de numerosas empresas en la región y más allá. El Foro Empresarial de Doral, celebrado en el Centro Cultural y de Artes de Doral el 22 de febrero de 2024, se convirtió en un crisol de ideas, estrategias y perspectivas dirigidas a fomentar el desarrollo empresarial y el comercio. Entre los distinguidos oradores, Antonio Prado de Platinum Business Solutions capturó la atención de la audiencia con su profundo entendimiento y consejos prácticos sobre cómo navegar el complejo paisaje de la propiedad empresarial.
Este post busca destilar las perspectivas de Prado, ofreciendo un análisis y una interpretación completos que podrían servir como un faro para los emprendedores y propietarios de negocios que luchan por el éxito en el competitivo entorno actual.
Entendiendo el Espectro de Valoración de Negocios
Prado comenzó su discurso delineando los desafíos fundamentales y las oportunidades que yacen en el viaje emprendedor. Enfatizó los diversos recursos disponibles para los propietarios de negocios, incluyendo capital, herramientas para la mejora de la empresa, apoyo para la expansión del mercado y financiamiento para la capacitación. Sin embargo, planteó una pregunta crítica que resuena con muchos emprendedores: ¿Por qué embarcarse en este arduo viaje? La respuesta, según Prado, va más allá del atractivo superficial de ser propietario de un negocio; se adentra en el deseo arraigado de crear un legado duradero y alcanzar la libertad financiers.
La Mentalidad Emprendedora: Navegando a Través de la Incertidumbre
Basándose en su viaje personal y experiencia profesional, Prado compartió una ventana al futuro de la propiedad empresarial, categorizando la aventura emprendedora en tres fases distintas: supervivencia, crecimiento y madurez. Argumentó que la mayoría de los propietarios de negocios invierten fuertemente en sus empresas con la esperanza de que florezca en su “tierra prometida”. Sin embargo, este camino está lleno de incertidumbres y desafíos que demandan previsión estratégica y planificación.
Las Alarmantes Estadísticas y el Imperativo de Planificar
Destacando una estadística preocupante de la Seguridad Social, Prado señaló que el 95% de las personas en EE. UU. podrían enfrentar inestabilidad financiera a la edad de 65 años. Esta estadística es particularmente alarmante para los propietarios de negocios, ya que solo el 7% logra vender su negocio por un valor que sostenga su nivel de vida después de la propiedad. ¿La causa raíz? Una falta flagrante de planificación que alinee el negocio con sus misiones personales y objetivos financieros.
El Valor de la Planificación Estratégica y la Gestión de Riesgos
Prado diseccionó meticulosamente las áreas críticas donde los propietarios de negocios a menudo fallan: protección de la inversión, crecimiento del negocio, eficiencia fiscal y planificación para la cosecha de su trabajo. Enfatizó la importancia de tener un plan de respaldo y un acuerdo de compra-venta para salvaguardar el negocio y los intereses financieros personales contra circunstancias imprevistas.
La Fase de Crecimiento: Las Personas como el Activo Central
A medida que los negocios transitan de la supervivencia al crecimiento, Prado subrayó el papel indispensable del capital humano en esta evolución. La dinámica del mercado laboral post-pandemia ha subrayado la necesidad de que los negocios se adapten e innoven en sus estrategias de recursos humanos para retener talento y sostener el crecimiento.
Planificación Fiscal: Una Herramienta para la Maximización de Beneficios
Prado destacó el aspecto a menudo pasado por alto de la planificación fiscal como una herramienta crítica para aumentar los beneficios de la empresa. Argumentó que aprovechar el sistema a favor de uno a través de la planificación fiscal estratégica podría mejorar significativamente los resultados financieros para los propietarios de negocios.
La Frontera Final: Preparándose para la Salida
La culminación del discurso de Prado se centró en la necesidad de prepararse para la eventual salida del negocio. Abogó por un enfoque estratégico para asegurar que el negocio no solo sirva a las necesidades financieras inmediatas, sino que también se alinee con los objetivos de jubilación y legado a largo plazo del propietario.
Conclusión: Un Llamado a la Acción para la Propiedad Empresarial Estratégica
La presentación de Antonio Prado en el Foro Empresarial de Doral sirve como un llamado a la acción para que los propietarios de negocios adopten un enfoque estratégico y con visión de futuro hacia el emprendimiento. Al resaltar las áreas críticas de planificación, gestión de riesgos, desarrollo de capital humano y eficiencia fiscal, Prado ofrece un mapa de ruta para que los emprendedores naveguen las complejidades de la propiedad empresarial. Sus perspectivas subrayan la importancia de alinear las estrategias de negocios con los objetivos financieros personales para asegurar no solo la supervivencia sino el éxito próspero en el competitivo paisaje empresarial.
El viaje del emprendimiento está indudablemente lleno de desafíos e incertidumbres. Sin embargo, armados con perspectivas estratégicas y la sabiduría compartida por expertos como Antonio Prado, los propietarios de negocios pueden trazar un curso hacia el crecimiento sostenible y la libertad financiera. El Foro Empresarial de Doral ha demostrado una vez más ser un terreno fértil para nutrir las semillas de la excelencia emprendedora, y la contribución de Prado resonará indudablemente con muchos en su búsqueda del éxito empresarial.
Transcript:
Entonces, voy a ayudarte a poner en perspectiva todos estos diferentes recursos que has encontrado hasta ahora. Correcto. Tenemos capital, herramientas para arreglar mi empresa, personas que me ayudarán a abrir mercados e individuos que asistirán en financiar la capacitación para mi equipo. Quiero decir, vamos a tener personas que nos guiarán sobre cómo hacerlo.
Esto es tremendo. Pero ahora surge la pregunta: ¿por qué? ¿Por qué estás pasando por todo este problema creativo? Porque, ¿cuántos de ustedes están de acuerdo conmigo en que ser propietario de un negocio es una locura, verdad? La mayor parte de nuestro dinero está invertido en el negocio, y esperamos que florezca en nuestra tierra prometida. Así que, simplemente voy a darte una ventana al future.
Estás en una de estas tres situaciones. Voy a ayudar a poner en perspectiva lo que estás haciendo. Así que, piensa en por qué comenzaste tu negocio. Había una razón, más allá de solo poder encontrar un trabajo o quedarte en casa viendo televisión todo el día.
Correcto. Es mucho más fácil no ser propietario de un negocio. Así que, voy a compartir contigo lo que he escuchado a lo largo de los años de los propietarios de negocios sobre sus principales preocupaciones. Pero antes de sumergirnos en eso, lo primero que tienes que considerar es qué porcentaje de tu jubilación representa tu negocio. A menudo, encontramos que el valor del negocio no coincide con lo que uno necesita.
No suma. Necesitas $3 millones de tu negocio, pero vale $1 millón. Tenemos un problema. Solo para darte un poco de contexto, no soy originalmente de aquí. Soy de Venezuela y he estado aquí durante 34 años, buscando oportunidades más grandes y mejores en la tierra de oportunidades. Correcto. Creo que muchos de nosotros estamos en la misma situación. Pero aquí hay una estadística de la Seguridad Social que aprendí hace muchos años, que me mantiene enfocado en mi misión: el 95% de las personas en EE. UU. estarán en bancarrota a la edad de 65 años.
La principal preocupación es quedarse sin dinero. Es por eso que ves a personas mayores trabajando en varios lugares, ¿verdad? No están ahí solo para pasar el tiempo jugando bingo. Necesitan ganar algo de dinero extra porque no tienen suficiente. Como propietario de un negocio, esta es una estadística muy preocupante porque destaca la razón por la cual una persona inteligente en riesgos trabaja más duro, esperando lograr resultados.
De hecho, solo el 7% de los propietarios de negocios realmente venden sus negocios por lo que necesitan para mantener su nivel de vida después de la propiedad. Un asombroso 93% de los propietarios no obtienen lo que necesitan. Y hay una razón para esto: nunca se han tomado el tiempo para hacer un plan para asegurar que su negocio se alinee con su misión personal.
Y déjame decirte, ¿a qué te refieres con ‘sin plan’? Bueno, no hay plan para proteger tu inversión. ¿Cuántos de ustedes están de acuerdo conmigo en que la mayor parte de nuestro capital está atado en el negocio? Ahí es donde está la mayor parte de nuestro dinero. ¿Cuántos de ustedes están en la misma situación, verdad? La mayoría. No hay plan para hacer crecer tu negocio. Y cuando hablo de hacer crecer tu negocio, no solo estoy hablando de obtener recursos; se trata de tu gente, el equipo que construyes a tu alrededor, tus empleados. ¿Cómo puedo evitar que se vayan? No hay un plan de eficiencia fiscal para tu negocio con el Tío Sam, que es donde la mayor parte de tus ganancias podrían terminar yendo si no tienes un plan. Y por último, pero no menos importante, no hay plan para cosechar los frutos de tus 20 o 30 años de trabajo.
Y ahí es donde la mayoría de las personas descubren que son parte de esta desafortunada estadística. Así que, abordemos el primer problema. Quiero compartir contigo algunas de las preocupaciones que he escuchado muchas veces en el pasado. Un gran temor es que la eventual venta del negocio no proporcione suficiente para mantener su nivel de vida. Otros se preocupan por perder personal clave ante la competencia, convirtiéndose esencialmente en un campo de entrenamiento para sus rivales. Muchos están preocupados por cumplir con las obligaciones tanto familiares como empresariales en caso de enfermedad o lesión. Algunos se quejan de pagar demasiado en impuestos, sintiéndose perdidos sobre cómo convertir las ganancias del negocio en riqueza personal de manera ventajosa fiscalmente, sin favorecer excesivamente al Tío Sam.
La mayoría de las personas desean que su inversión en el negocio revierta a su familia si algo sale mal. Ese es un deseo común. Ahora, hablemos de la primera etapa de tu negocio, de 1 a 5 años, a menudo referida como la fase de ‘supervivencia’. Estoy seguro de que muchos de ustedes pueden relacionarse con esto. Durante este tiempo, solo estás tratando de satisfacer necesidades y hacer que las cosas sucedan. ¿Qué podría pasarme? Nuestro objetivo es ayudarte a hacer crecer tu negocio y sostenerlo a lo largo del tiempo, alineándolo con tu misión. Pero necesitamos entender dónde estamos parados y qué medidas necesitamos tomar para asegurar que esto suceda a lo largo del tiempo.
Llamamos a esto la fase de ‘supervivencia’ y la mayor parte de tus esfuerzos e inversiones se vierten en el negocio. Y aquí está lo que podría pasarle a tu negocio si no tienes un plan de respaldo. Un plan de respaldo significa tener a alguien listo para intervenir o una estrategia sobre cómo continuará entrando el dinero si estás temporalmente o permanentemente indisponible. La razón es que cuando comienzas tu negocio, nadie más puede asegurarte que tu idea, tu ‘bebé’, es algo que solo tú comprendes completamente, incluyendo todos sus detalles. Sin un respaldo, podrías enfermarte mañana, y no habría nadie para intervenir y mantener el negocio y los ingresos fluyendo para ti y tu familia. Sin un plan en marcha, ¿cómo recuperará tu familia la inversión? ¿Cómo recuperarán su dinero?
En tu negocio, cuando tienes sociedades, en realidad no hay estrategia de salida para ninguno de los socios sin un acuerdo de compra-venta. Este acuerdo describe cómo ocurrirá la transición en caso de que algo salga mal. Podría ser debido a muerte, discapacidad, una disputa, bancarrota o incluso guerra. Tantas cosas diferentes pueden afectar a ambos negocios.
Lo dicen de esa manera. Y si eres un individuo y un propietario de un pequeño negocio sin un plan real, es como has visto que los CD tienen un plan de respaldo para emergencias, ¿verdad? ¿Has visto eso? Bueno, adivina qué? Tu negocio también necesita un plan de respaldo. Necesitas un plan de emergencia en caso de que algo significativo le suceda a tu negocio.
Correcto, pero adivina qué? Has sobrevivido tus primeros cinco años por suerte. Nada pasó, y sigues adelante. Y ahora, te das cuenta de que si quieres seguir progresando, pasas a la segunda etapa. Tu segunda etapa, de 5 a 15 años, se llama la etapa de crecimiento. Bueno, decides, ‘Voy a hacer crecer mi empresa. Voy a asegurar estos préstamos. Voy a adquirir un almacén más grande. Voy a aumentar las ventas.’ Pero recuerda, el crecimiento real va de la mano con las personas, no solo con las ventas.
Una de las mayores revelaciones desde la pandemia es que más del 60% de la fuerza laboral ha cambiado de trabajo en los últimos dos años.
Entonces, ¿qué significa eso? Significa que todo ha cambiado, y ahora hay un mercado diferente. Si no te has adaptado a los nuevos tiempos, esencialmente estás entrenando a tu competencia. Tu empresa se convierte en una entidad educativa porque estás enseñando a todas estas personas que pasan por tu negocio, solo para que se vayan con alguien que paga mejor según el mercado, o comienzan su propia empresa, creyendo que pueden hacerlo mejor, especialmente si son inmigrantes, quienes casi siempre poseen un espíritu emprendedor.
Sí, y dado que este negocio es tu ‘bebé’, careces de las herramientas para retener a las personas a largo plazo, que es donde reside el verdadero valor de tu empresa. El valor de tu empresa está en las personas que construyes a tu alrededor porque eso es lo que buscará un comprador future.
Okay. Entonces, esencialmente, a medida que sigues entrenando a tu gente, se llevan tus secretos, tus clientes y tus proveedores; pueden llevarse todo e irse a las empresas más grandes que sí tienen todas estas herramientas. Por lo tanto, mi invitación para ti es: si estás pensando en hacer crecer tu empresa y te das cuenta de que se necesitan diez empleados para encontrar uno bueno, una persona clave, ese gerente, el que conoce los secretos de tu empresa, el que tiene tu confianza, la estrella de tu equipo de ventas, se necesita uno de cada diez. Entonces, si ya has tenido a esa persona especial irse y eso dañó tu negocio, entonces necesitas reconocer la necesidad de cambiar tu sistema porque va a seguir sucediendo.
Y, ¿cuántos de ustedes sienten que pagan demasiado en impuestos? ¿Alguien siente que es demasiado? ¿Sí? Okay, muy pocas personas aquí. Entonces, ¿están contentos con sus impuestos? Para nada, ¿verdad? Bueno, adivina qué? Lo que encontramos es que la mayoría de las personas no aprovechan el sistema a su favor. No utilizan las herramientas disponibles del sistema a su ventaja.
La forma más rápida de aumentar las ganancias de tu empresa es mediante la planificación fiscal. No es a través de más ventas, no despidiendo gente, nada de eso. Haces planificación fiscal. Aprovechas el sistema. El sistema empresarial de EE. UU. es el más generoso con los propietarios de negocios en este sentido. Como mencioné, la mayoría de las ganancias van al IRS porque si no tomas deducciones fiscales, adivina qué?
Todavía vas a pagar. Puedes pagarte a ti mismo a través de deducciones fiscales para ti y tus empleados, o vas a pagar al Tío Sam. Así que, tienes la elección, ¿verdad? Eficiencia fiscal. Mi objetivo es lograr la libertad financiera, ser millonario a través de mi negocio, pero ¿qué pasa cuando todo tu dinero está atrapado en el negocio? Eres millonario en el negocio pero pobre personalmente.
La razón por la que no transfieres el dinero es que quieres mantenerlo allí, evitando impuestos, solo dejando que la carga fiscal crezca más grande. Y no tienes una estrategia para convertir las ganancias de tu negocio en riqueza personal de manera ventajosa fiscalmente. Entonces, comienzas a construir la otra parte, que es lo que necesitas y eventualmente quieres.
Correcto. Y, sabes, porque mi negocio es mi jubilación, no tengo un plan de jubilación. Así que, personalmente, estoy en bancarrota. No tengo nada. Y la mayoría de nosotros somos conscientes de las estadísticas en el mundo empresarial: cuántos negocios fallan rápidamente. Y si el negocio falla, ahí va tu jubilación también. Todo desaparece. Así que, nosotros como propietarios de negocios necesitamos aprender a separar uno del otro porque el negocio debería servir a tu propósito.
Y eso es una de las cosas que mucha gente olvida en su día a día, tratando de hacer lo mejor para su negocio, para su ‘bebé’. Correcto. Cuanto más trabajo, más pago. Y esa es la regla. Y va a seguir siendo así mientras sigas haciendo lo que estás haciendo. Y por último, pero no menos importante, para aquellos que levantaron la mano, esperando convertirse en millonarios cuando sean mayores, uno de los cinco mejores o lo que sea, después de 50+ años, consideren su estrategia de salida.
Correcto. Y estas son las preguntas que necesitas responder para ese momento. La primera es crucial: ¿Es suficiente el valor del negocio? ¿Es lo que voy a obtener por mi negocio suficiente para satisfacer mis necesidades? Sin embargo, hay un problema significativo: el 98% de los propietarios de negocios que miran ese número nunca han valorado realmente su negocio.
No tienen idea de cuánto vale realmente su negocio. Hacen una suposición como, “Esto es lo que vale”. Pero eso no es preciso. Okay, déjenme decirles, chicos. Entonces, tu negocio es tu mayor activo de jubilación, pero no sabes cuánto vale. ¿Tiene eso algún sentido? Solo piénsalo. No hay un marco de tiempo para cuándo voy a venderlo realmente.
¿A quién voy a venderlo realmente? Un tercio de los propietarios de negocios tendrán la suerte de venderlo a sus propias familias. Dos tercios lo venderán ya sea a sus empleados o a un tercero, pero no tienen a nadie en su lugar para eso. Entonces, cuando le preguntas a muchos propietarios de negocios, “¿Cuándo planeas jubilarte?”
Todos responden lo mismo: “No, nunca voy a jubilarme”. Y la razón es que no tienen un plan, y no ven una salida. Esa es la verdad. Si te pregunto, ¿quieres quedarte en tu negocio de por vida o viajar por el mundo durante los últimos años, la respuesta es obvia, ¿verdad?
Entonces, aquellos que planean venderlo a su familia no saben cómo van a transferir su negocio y extraer su dinero. Sí, puedes confiar en el negocio, pero ¿y el dinero? Necesito vivir. Así que, no tienen idea. Y estos son los que ya tienen a alguien a quien venderlo.
Solo imagina a aquellos que no tienen un miembro de la familia a quien venderlo. Así que ahora, quiero que entiendas por qué el 93% ve todas las cosas que tienes que superar y planificar para asegurar que funcione para ti. Otra preocupación es: ¿Cómo me van a pagar? Muchas personas optan por lo que se llama financiamiento del vendedor para vender el negocio.
“Voy a financiar mi negocio a ti durante cinco años”. Entonces, ahora le estás dando a alguien más tus 30 años de trabajo, esperando que trabajen para ti y estás arriesgando tus 30 años en manos de alguien más, esperando que te paguen. Y esa es una estrategia que la mayoría de las personas usan sin saber realmente qué otras opciones tienen.
Y obviamente, el Tío Sam va a estar ahí a tu lado. El Tío Sam estará allí cuando vendas tu negocio, y podrías perder hasta el 40% del precio si no tienes un plan. Entonces, si tu negocio vale un millón ahora, son $600,000 porque el Tío Sam es tu socio, y nunca tuviste un plan para lidiar con él.
Y la pregunta sigue siendo: ¿Será suficiente? ¿Será suficiente para mantener el mismo nivel de vida que tenía como propietario de un negocio? ¿Tendré suficiente dinero para hacer eso hasta que muera? Correcto. Así que, he estado haciendo esto durante 24 años. Antes de eso, era propietario de un negocio y quebré tres veces.
Nunca tuve acceso a este tipo de recursos, pero como ustedes, aspiraba a convertirme en millonario a través de mi negocio en la tierra de oportunidades. Desafortunadamente, no pude hacerlo. No es fácil. Así que, decidí aprender cómo hacerlo realidad. Mi misión hoy es ayudar a las personas a lograr ese objetivo a través de mi conocimiento y los recursos que hemos explorado juntos.
Considera la matemática simple: Si eres un propietario de negocio que necesita $10,000 al mes desde los 67 hasta los 90 años, que es la esperanza de vida esperada, vas a necesitar alrededor de $3.5 millones brutos. Eso es $10,000 al mes que ascienden a $3.5 millones. Entonces, ¿cómo va tu plan? ¿Tu negocio se alinea con tus objetivos financieros personally?
Esa es mi invitación para ti. Actualmente estoy dirigiendo el programa de valoración de negocios para la Ciudad de Doral, diseñado para ayudarte a crear un plan de juego para abordar todos estos problemas. Nuestro objetivo es asegurar que tus esfuerzos empresariales estén dirigidos hacia la consecución de tus objetivos personales. Te invito a visitar nuestras mesas y conocer a nuestro equipo porque todos somos parte de un sistema que tu empresa necesita. Consigamos la ayuda que necesitamos, siguiendo el ejemplo de las empresas más grandes que buscan asistencia.
Deberíamos entender la importancia de buscar ayuda cuando sea necesario. Les agradezco su presencia, su tiempo y espero que esto haya sido útil.