Cómo iniciar un negocio en línea, una guía para emprendedores
8 pasos para iniciar su exitoso negocio en línea
En estos días, es más difícil encontrar razones para no iniciar un negocio en línea que encontrar razones para seguir adelante y hacerlo. No solo se está generando una cantidad asombrosa de dinero, y se espera que las ventas de comercio electrónico superen los $740 mil millones (con una B) el próximo año, sino que la tecnología ha simplificado los procesos y minimizado el esfuerzo necesario para iniciar un negocio en línea. Entonces, ya sea que esté buscando un trabajo secundario, un flujo de ingresos pasivo o una carrera completamente nueva, considere obtener su parte de ese pastel de $ 740 mil millones.
Ya no está atado a un escritorio, puede administrar su negocio en línea desde cualquier lugar. Si sabe lo que está haciendo, puede escalar para servir a una audiencia mundial gracias a la red mundial. Y sin el requisito de una gran inversión de capital en la infraestructura y el inventario de una operación física, su ROI puede ser significativo.
Aunque es fácil encontrar razones para iniciar su negocio en línea, no es tan fácil encontrar el éxito comercial en línea. Se necesita enfoque, compromiso y un plan de negocios sólido. Ya sea que realice envíos directos con Aliexpress, gane dinero a través de su blog a través del marketing de afiliación o cualquier otra cosa en el espacio comercial en línea, estos ocho pasos lo ayudarán a dar vida a sus sesiones de lluvia de ideas y convertir sus ideas en negocios que funcionen realmente.
1. Sepa que no lo sabe todo
Es posible que tenga una gran idea de negocio en línea. Incluso podría tener la MEJOR idea de negocio en línea. Pero sin una comprensión firme de los conceptos que contribuyen a un negocio en línea exitoso, su idea nunca tendrá la oportunidad de prosperar.
Si no tiene experiencia en negocios, vale la pena reforzar su base de conocimientos y expandir su red para apoyarlo en su camino de emprendimiento en línea.
Aunque un título universitario no es una necesidad para iniciar un negocio en línea, tampoco lo es un producto de calidad y un buen servicio al cliente. No se prepararía para el fracaso brindando una mala experiencia al cliente con productos inferiores, y no debería prepararse para el fracaso por no conocer los principios comerciales fundamentales.
Existen programas dedicados que apoyan el espíritu empresarial en línea, y un gran ejemplo es la Escuela de Emprendimiento del Banco TBB en la Universidad Millennia Atlantic. Ofreciendo una licenciatura en comercio minorista y comercio electrónico y una licenciatura en emprendimiento global, los estudiantes tienen la oportunidad de crear un lanzamiento para la financiación inicial de TBB Bank.
2. Conoce tu mercado
Volviendo a esa base, necesita comprender su mercado. Dado que una de las cosas más atractivas de un negocio en línea es que abre todo el mundo para comprarte, ¡necesitas saber mucho sobre, bueno, el mundo!
La investigación de mercado para su negocio en línea debe incluir:
- Determinar la demografía y los comportamientos de la audiencia objetivo
- Llevar a cabo una investigación de palabras clave
- Sigue a tus competidores
- Investiga lo que está de moda
- Monitorear las redes sociales
- Pruebe los productos del mercado para recopilar sus propios datos
- Aproveche los foros y los comentarios de los clientes.
Desde estudios de mercado sobre datos demográficos hasta tasas de adopción de productos, querrá saber todo sobre a quién está tratando de vender, qué quieren comprar y cómo poner su producto frente a ellos.
3.Crea tu plan de negocios
Aunque muchas cosas han cambiado a medida que ha evolucionado la oportunidad de abrir negocios en línea, algunas cosas nunca cambian, y la sabiduría detrás de la creación de un plan de negocios es una de ellas.
Ya sea que su negocio en línea sea de naturaleza transaccional, de contenido, promocional o relacional, un plan de negocios será su hoja de ruta para llegar a donde quiera ir.
Este documento lo ayudará a definir la estructura de su negocio en línea, usar su investigación de mercado para delinear claramente a quién le está vendiendo y qué debe hacer para que lo compren, cómo lo financiará y delinear su estrategia de marketing digital para llegar allí.
Su plan de negocios también identificará las necesidades de financiamiento, cómo utilizará lo que tiene disponible para invertir y lo ayudará a identificar las herramientas de CRM, las herramientas de contabilidad y las herramientas de medición del crecimiento adecuadas para su negocio en línea.
Un plan de negocios para un negocio en línea debe incluir:
- Resumen ejecutivo
- Descripción del negocio
- Análisis de mercado y competencia
- Explicación detallada de su producto o servicio
- Plan de Marketing y Ventas
- Estructura, Propiedad, Gestión, Personal
- Informes Financieros, Plan y Proyecciones
- Inversión
- Apéndices
4. Construye tu sitio web
¡Construir el sitio web es cuando realmente comienza a ser REAL! Así es como le das la bienvenida al mundo a tu negocio en línea… ya tu carrito de compras.
Para construir su sitio:
- Regístrese con el creador de sitios de comercio electrónico de su elección
- Cree su sitio de comercio electrónico de WordPress
- Conecta tu sitio de WordPress con WooCommerce
- Finaliza la configuración de tu sitio
- Crea tu catálogo en línea
- Agregue complementos y contenido adicional para aumentar las conversiones y respaldar las ventas
- Publique su sitio de comercio electrónico para que lo vea el público
5. Optimiza el contenido de tu web
Como parte de su estrategia de marketing digital, para obtener el mayor ROI, asegúrese de haber optimizado el contenido de su sitio web de comercio electrónico. Este paso es importante porque asegura que los motores de búsqueda y su audiencia puedan entender fácilmente su contenido. La información de alta calidad que es amigable para los motores de búsqueda y fácil de encontrar y usar hará que la experiencia del visitante sea mejor, fomentando las conversiones y las visitas recurrentes.
6. Cumplir con todas las normas legales
Según dónde se encuentre y dónde esté registrada su empresa, existen requisitos legales diseñados para proteger a los consumidores y a usted como propietario de la empresa.
No todas las localidades tienen los mismos requisitos para un negocio en línea, pero dependiendo de dónde viva, estos podrían incluir:
- Licencia de funcionamiento comercial
- Permiso de ocupación del hogar
- Licencia Ocupacional
- Número de identificación del empleador (EIN)
- Licencia de hacer negocios como (DBA)
- Permiso de vendedor
- Licencia de impuestos sobre las ventas
Si elige formar una LLC, los tres estados que son más favorables para las empresas (sistemas judiciales favorables a las empresas, beneficios fiscales y protecciones de privacidad) para el registro de empresas son Nevada, Wyoming y Delaware.
7. Inicie cuentas de redes sociales
Cree un plan de lanzamiento de comunicaciones en múltiples cuentas de redes sociales basado en su estrategia de marketing digital que incluya:
- Crear calendario de contenido
- Concéntrese en crear entusiasmo al promocionar a la audiencia con contenido anticipatorio
- Cree hashtags complementarios para análisis
- Facilitar el compromiso y las conversaciones.
- Supervise las menciones, las preguntas y las formas de interactuar con la audiencia
8. Crear e implementar una estrategia de marketing digital
Las opciones de formas de comercializar su negocio en línea son tan abundantes que a veces pueden ser abrumadoras. La clave es comenzar con las que puede hacer bien y, a medida que construye su negocio, puede agregarlas a su caja de herramientas de marketing digital.
Estas opciones incluyen:
- Invertir en optimización de motores de búsqueda
- Realiza campañas de marketing de influencers
- Vender en mercados
- Cree una estrategia de marketing TikTok dedicada
- Ejecute campañas publicitarias de pago por clic
- Vender productos
- Integre Instagram en sus campañas publicitarias pagas
- Reduzca los carritos abandonados rastreando y comunicándose con los compradores
- Utiliza campañas de mensajes de texto.
- Crear una lista de suscriptores de correo electrónico
- Proporcione una función de chat en vivo en su sitio
- marketing de contenidos
- Invitar contenido generado por el usuario
- Vende globalmente, piensa localmente
- Optimizar todas las páginas de productos
- Optimizar para dispositivos móviles
- Crear un programa de fidelización
Avanzando
Así como dedicó tiempo y energía a pensar en ideas para lo que quiere vender, deberá pensar en cómo puede hacer que sea un éxito. Desde la investigación de mercado y su plan de negocios, hasta la elección de las herramientas de CRM, contabilidad y medición, hasta la creación de una estrategia integral de marketing digital, el conocimiento y la tecnología están disponibles para que pueda crear un negocio en línea exitoso.